사업에서 타겟팅이 왜 중요한가요?

모두에게 팔려고 하면 메시지가 희석되어 아무에게도 와닿지 않습니다. 특정 고객군을 좁게 정의할수록 그들의 고통을 정확히 짚을 수 있고, 마케팅 비용 대비 전환율이 높아집니다. 타겟이 좁을수록 매출은 오히려 커집니다.

1인 기업의 이상적인 타겟 고객은 어떻게 정하나요?

자신의 경험과 전문성으로 가장 잘 도울 수 있는 사람을 선택하세요. 고통이 크고, 해결 의지가 있고, 비용 지불 능력이 있는 고객군이 이상적입니다. 구체적인 한 사람을 떠올릴 수 있을 정도로 상세하게 정의하는 것이 핵심입니다.

오히려 반대입니다. 좁은 타겟에서 강한 브랜드를 만들면 입소문과 추천으로 자연 확장됩니다. 처음부터 넓은 시장을 공략하면 마케팅 비용만 늘고 차별화가 안 됩니다. 한 놈만 팬 다음에 확장하는 것이 정석입니다.

모두에게 팔려고 하면 망합니다 — 타겟팅의 기술 | 1인 기업 마케팅 - 아키젠트 블로그 | 아키